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通和科技如何用“私域流量”解決電商流量問題
發布時間:2020-06-08

通和科技說:以下數據借鑒網絡:一個90后率領20人團隊,利用100個微信個人號給用戶提供預訂酒店的服務,實現一年流水8000萬元,復購約80%左右。另一個90后則利用微信個人號為女性用戶做奢侈品維護,17個微信號平均每個年產值80萬元……充分展示了以微信為載體的私域流量池強大的變現能力。搜索通和科技,做開發我們是認真的,我們堅信只有為客戶創造價值,才能實現自我的價值!VX138-5373-2212

而其實,隨著淘寶、快手、抖音等平臺入局私域運營,和微信生態衍生出小程序、企業微信等平臺,私域流量玩法已經演進出“小程序+企業微信”、“直播+社群”等多種新組合模式,私域流量運營也已經成為企業和個人必備的營銷技能。

那么,如何玩轉私域流量變現?結合與業內大咖的討論和個人的思考,我從“私域流量基本問題、私域運營萬能公式、公域引流、私域運營及用戶管理”幾部分,拆解下私域流量變現的所有環節的玩法、套路和注意事項等,

私域流量的基本問題

1、私域流量的定義:

私域流量是相對于公域流量提出的概念,主要指品牌或個人自主擁有、自由控制、免費、可反復利用的流量。

舉個例子,A微信和抖音各有5000粉絲,但我們認為只有微信粉絲完成了私域沉淀,因為抖音發布的內容仍受平臺推薦算法制約,無法保證每個視頻都能觸達所有粉絲,所以,抖音不能算純私域的流量平臺。

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2、私域流量對品牌和個人變現模式的改變:

從商業模式講,私域流量本質上是一種DTC(直面客戶)營銷模式,可以提升客戶的轉化率、復購率和裂變率;從營銷角度講,業務合理操作得當,就能降低獲客成本,并提升品牌價值;從用戶管理角度,通過自有流量池,能與客戶間建立強信任關系,并通過用戶全生命周期的運營,形成品牌和客戶之間的正向循環。

3、私域流量的發展各階段的主要平臺:

2010年之前,私域流量其實就是企業線下門店;

20102016年,隨著移動互聯網和微信社交的爆發,線上私域流量運營萌芽,以企業自建APP和微信生態為主私域玩法逐漸興起,微信端運營以個人微信、社群、朋友圈、訂閱號、服務號為主;

2017年到2018年,移動互聯網人口紅利逐漸見頂,公域流量被巨頭壟斷下的成本高企,私域流量得以快速發展,這一時期微信生態誕生了小程序、淘寶孵化了微淘,同時快手、抖音等短視頻平臺崛起;

2019年至今,微信加速推廣主打SCRM功能的企業微信,私域流量平臺迎來正規軍,另外抖快等直播平臺的爆發,形成了直播+私域的新玩法。
會員等級功能

我們設計了可添加多種會員等級,會員升級方法是購買不同等級的會員,享受不同等級的折扣,下面是會員模塊功能的介紹。

會員升級方式,可購買不同等級會員。

按年收費會員。(價格后臺可設定)

商品可單獨設置會員價格,不同會員不同價格,(可按指定金額或者百分比)

商品可指定部分等級會員可見(購買)。

 

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